Il cliente
Gruppo internazionale leader nel digital printing professionale. Mercato B2B con ciclo di vendita lungo, rete di reseller e distributori, investimenti marketing distribuiti su più canali e mercati.
La sfida
- Attribution del budget frammentata e non comparabile tra mercati e canali.
- Audience performance-driven non allineate alle conversioni offline e reseller.
- Segmentazione comportamentale assente o limitata al digital noto.
- Decisioni di budget su dati parziali, senza visibilità sull’intero funnel.
La soluzione
- Multi-touch attribution cross-canale, collegata a lead qualificati, richieste demo e vendite reseller.
- Segmentazione comportamentale estesa a tutti i touchpoint conosciuti, B2B e reseller inclusi.
- Attivazione performance-driven su audience prioritarie per mercato e prodotto.
- Reportistica unificata per marketing operations e finance.
I risultati
end-to-end
visibility sulla spesa media
data-driven
riallocazione del budget
aligned
marketing, sales e reseller management
